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~賢者への道~

心理学

ノーベル経済学の側面からみたサルでも分かる夏の無駄遣い発生メカニズム

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貯金はしておきたいですよね!?
堅実に貯金が出来る人と浪費してしまう人がいます、意図的にお金を浪費するのは問題ありませんが

 

気付いたら給料日前に残高がほとんどない!!

 

そんな時に突然の出費が発生すると困りますよね(´・ω・`)

 

私も昔はよくありました。

1ヵ月の3週目ぐらいまでは、「お!今月結構貯金できそうだなぁ~」って思うんですが・・・・

 

月末になると残高がほとんど無くなってしまっているんです( ;∀;)

 

生活は出来るのでいいのですが、
そこまで散財していないのに、
どこでお金を使ったんだろぅなぁ~って思いは強くありました。

 

出来るなら貯金をして投資に回したりして将来に備える金額は確保したいですよね。

 

今回は心理面から散財しがちなお金のバイアスについて解説します。

 

なんで貯金が出来ないの(心理編)!?

人は必ずしも合理的なお金の使い方が出来ないと認識しましょう

・心理会計

心理会計って聞かれたことがある方は多いと思いますが、簡単にご説明すると100万円の商品を購入する時の4万円~5万円の誤差は気にならないが20万円程の家電製品を購入する時の4万円~5万円の誤差は非常に大きな金額の差に感じると思います。

このように商品によりお金の価値が変化してしまうことを心理会計といいます。

この心理はどうすることも出来ないんですが、
高価な物を買う時にはこの心理が働くことを意識することが大事です。

*2016年にユニクロがほとんどの商品を500円~1000円に値上げして前年期56%の大幅な減益になりました。安さを売りにしていたユニクロが大幅な値上げに踏み切った為に心理会計(相対志向)が働き顧客離れが起こったと言われています。これが高級ブランドだとここまでの減益は起こらなかったでしょう。
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・プロスペクト理論

行動経済学でよく耳にする言葉です。2002年にダニエル・カーネマンがノーベル経済学賞を受賞した行動経済学の理論です。損失回避と後悔回避とも言われており、人は同じ金額でも手に入れる喜びより、失う方がショックが大きいと感じます。

損失回避

例えばなんですが来月からお給料をサイコロで決めるか固定で出すかを選べますよと会社から言われたとします。(注意!一度決めると今後は変更出来ません)
A・サイコロの偶数が出れば給料100万円
B・固定で50万円

どちらを選びますか!?

これがボーナス等であればAを選択する人もいるかもしれませんが、生活の資金になる給与だとAを選ぶ人がほとんどじゃないでしょうか!?

でも確率は同じです!!

 

このように人は失うことを過剰に回避する傾向にあります。

 

これを応用して消費を促す販売手法があるんですね。

・効果がなければ全額返金キャンペーン
お金を無駄に失うリスクを回避できると考える心理が働きます。
・本日ポイント5倍等のポイントキャンペーン
今日買わないとポイントを損すると感じ、余分に商品を購入してしまう心理が働きます。

節約を考えるなら、本当に必要か、損失回避の心理が働いていないかを認識して商品を購入しましょう!!

後悔回避

こちらも損失回避と似ていますが
この心理を利用してバカ売れした商品があります。
ある国で宝くじを販売しました。宝くじは買う人は買うかもしれませんが、興味のない人は買わないと思います。そんな中でこの国は当選番号を地域の郵便番号にしました。そうすると、仮に自分の地域の当選番号が当たってしまったらと考える人がおおくなり、その宝くじはバカ売れしました。

このように将来的に不快な思いをしないように人間は行動しやすくなります。
これはロト等でずっと同じ番号を買い続けている人の心理にも働いていますね。

 

このようにお金のバイアスを知ることで無駄を省き節約して貯金を投資に回していきましょう!!

 

また夏の時期はドーパミンがでて気持ちが高まり、イベントも多いので遊びのお金は別の感覚になる心理会計が働くので散財しやすく要注意です。皆さんも夏をエンジョイしお金のバイアスを少し思い出して頂ければと思います。

 

まぁ、我慢はよくないので夏は遊んでもいいかもしれませんがw

 

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